Como negociamos o MOQ com compradores-de meias de futebol pela primeira vez

A maioria-que compra meias de futebol personalizadas pela primeira vez chega até nós com a mesma preocupação. Eles querem uma pequena quantidade para testar o produto antes de se comprometerem com um pedido maior, mas temem que a quantidade mínima do pedido seja muito alta para justificar o risco. Nosso MOQ padrão para bordado de logotipo personalizado é de 100 pares. Para compradores que nunca fizeram pedidos conosco, oferecemos uma estrutura de-risco dividido que implementamos depois de perder três boas contas em potencial em 2023 devido a atritos no MOQ. A estrutura funciona assim. Uma nova conta pode solicitar um teste de 50 pares pelo mesmo preço por par-de um pedido de 100-pares. O problema é que a execução de teste ocupa um slot de produção compartilhado - e vai para um lote com cores semelhantes de outras contas, em vez de uma execução dedicada. O prazo de entrega é maior, normalmente de 18 a 25 dias em vez de 14 a 20 dias. Se o comprador fizer um-pedido de acompanhamento de 200 pares ou mais dentro de 90 dias, creditaremos o custo adicional do ferramental no segundo pedido. Um distribuidor em Michigan usou essa estrutura no início de 2024. Ele encomendou 50 pares de meias azuis e douradas personalizadas para uma conta do ensino médio. A escola aprovou o produto e o distribuidor fez um pedido de acompanhamento de 400 pares seis semanas depois. O teste não lhe custou nada extra no momento em que o crédito foi aplicado. Nem toda nova conta precisa dessa estrutura. Os compradores que encomendaram meias personalizadas de outros fornecedores e entendem os padrões de qualidade geralmente vão direto para 100 pares. A opção de teste é para compradores que realmente precisam manter o produto antes de vendê-lo internamente.